每次媒体变革都带来了市场营销革命，好像一夜之间，市场营销界又变天了。几年前，微博、微信兴起，广告人、宣传人、品牌人开口离不开社交媒体，现在讨论的对象成了直播。直播会是下一个改变世界的媒体界吗?其核心优势在哪里，能给品牌带来什么价值?企业主打开它的正确姿势是什么?中小企业为什么利用企业直播进行市场营销?

　　一、企业发展为什么要利用直播营销

　　1.从某种意义上说，直播营销是事件营销。除了自身的广告效果外，直播内容的新闻效果往往更加明显，爆款性也更强。事件和话题相对容易传播和关注。

　　2.直播营销可以反映用户群的准确性。在观看直播视频时，用户需要在特定的时间内共同进入播放页面，但这实际上与网络视频提倡的随时随地背道而驰。然而，这种播放时间限制也可以真正识别和抓住这些忠诚的准确目标群体。

　　3.企业可以利用现场营销实现与用户的实时交流。与传统电视相交，网络视频的一大优势是能够满足用户的更多需求。不仅可以单向观看，还可以一起吐槽弹幕，喜欢哪个播音员可以直接献花，还可以用民意的力量改变节目的过程。这种交互的真实性和立体性，只能在现场直播中表现出来。

　　4.深入沟通，感情共鸣。在这个碎片化的时代，在这个中心化的环境下，人们在日常生活中的交流越来越少，特别是感情水平的交流越来越浅。现场直播，这种有仪式感的内容播放形式，可以聚集同志的人们，集中在共同的兴趣上，感情相互感染，达到感情氛围的上位时刻。如果企业能够利用直播在这种氛围下适当推动波澜，营销效果一定也是四千斤。

　　二、企业成功进行商业直播的关键

　　1.内容。

　　对于商业直播来说，直播的内容对直播的成功有很大影响，直播前首先要明确直播的主题、重要信息，同时同步其馀的详细文件和资料等。内容的关键是适当的内容和适当的播音员。卖方在选择播音员时，必须考虑粉丝复盖的人、风格和产品品牌是否一致，直播内容也必须保证优质性和讨论性。

　　2.计划。

　　商业直播的全面开放对策划的要求也越来越高，完全靠颜值、唱歌跳舞等才能维持粉丝人气的时代已经过去了。在这种情况下，如何吸引粉丝点击进入观看，维持粉丝持续观看，积极分享，获得信赖，转换是业者直播的关键。

　　3.交流。

　　现场直播的交流在现场直播中非常重要，现场直播的最大特征是平等的交流性、实时性和交流性。作为现场直播平台的播音员，必须学习与粉丝交流的技能，进行现场直播话题的交流问答、抽签礼物等。只有让粉丝感到受到尊重和重视，他们才愿意继续观看、积极分享、关注和长期支持。

　　4.扩散。

　　作为社交媒体营销的重要环节，直播从未独立存在。所有优秀的商业直播案例都与微博、朋友圈、短片、微赞等渠道合作预热、直播导游和扩散。微赞直播作为专业的商业直播平台，通过多渠道的扩散吸引了更多目标用户的关注，创造了成功的商业直播活动。

　　总结:B2B和医疗等复杂抽象的产品服务类别，消费者或多或少对产品是如何制作的感兴趣内容营销可以令人困惑，但是只用文字来说明的话，有点单板是不可避免的。照片更美。结果，只是定格的瞬间，录像虽然形象很多，但与现场直播的临场感相比，生动性不足。为了激发和满足消费者对产品的兴趣和好奇心，直播是理想的选择。