席卷全球的疫情给各个行业带来了巨大的影响。越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性，从物理空间转移到数字空间，并进行在线战略部署，推出云直播会议。

　　但出现的是大量企业以直播为目的进行直播，甚至有的直播没有数据管理，观众来来往往，未能达到活动的最终目的。

　　如何充分发挥在线直播会议的效果，准确获得客户。开会前、开会中、会后的每一件事都要花精力去做，尤其是大量数据的统计、留存和分析。下面，华集会带你去看详细的操作指南和技巧。

　　开会前。

　　1.设置参与阈值，获取用户信息。

　　对于企业来说，想要通过在线会议直播获得客户，必须对参与者有清晰的认识和匹配。因此，企业在注册会议时，应定制在线登记表，以收集与会者的信息，为后续营销奠定基础。

　　2.准确的邀请和推广。

　　为了达到准确邀请的目的，直播企业可以筛选所有符合条件的目标客户，建立目标客户名单，找到相关联系人。使用鲸鱼会议创建会议时，可以将这些联系人添加到邀请者中，然后通过一键邀请功能将云会议活动传递给目标客户，方便快捷。如果有公司外的人参加会议，可以开通微信参加会议;开通后，直播企业内外的人都可以使用微信APP参加会议。

　　邀请函中可以设置活动机制，如转发免费参与、入团获取信息、限时优惠等。，扩大直播的影响力。

　　3.将参与者排入私有域流量池。

　　通过优化参与流程，将受众引流到私域流量池，方便客户后期保留和转型。您可以通过以下方式优化参与路径:

　　引流到个人号+社区:用户可以扫描海报二维码(添加企业个人微信号)→进入社区(发布直播链接)→观看直播。

　　引流到公众号:用户可以通过扫描海报二维码(关注公众号)→参与直播注册→。

　　直接报名:用户可以通过扫描海报二维码→获取直播链接→观看直播。

　　4.上传会议资料。

　　在之前的电话会议中，经常发现手头没有统一的线下打印资料，缺乏简洁直白的线上演示。参与者对项目进度没有直观的了解，讨论会议变成了问答会议，冗长、旷日持久，而且经常被拖延。如何解决这个问题?

　　华集会议PC可以上传所有会议资料，不限制数据文件格式。如果参与者需要在注册前查看材料，可以在文件后勾选“不注册可见”。组织者可以在PC端和小程序上预览、下载和删除上传的文件;参与者可以通过小程序查看和下载信息。如果举办在线产品培训会议，可以上传培训资料，可以让员工或代理商提前了解产品，有助于提高培训效果。

　　5.会前提醒。

　　现实中经常会发生因为忙而忘记参加会议的情况。“鲸会”提供会议通知和提醒功能，提醒观众及时参加会议，有助于提高参与率。

　　在会议上。

　　1.认真准备内容。

　　企业要注意直播内容的使用，不要简单重复旧的宣传信息和PPT，让参与者感受到内容带来的价值。比如前期详细调查目标客户最大的痛点，然后在直播内容中把产品和服务作为这些问题的解决方案。此外，还应考虑使用醒目的图形、统计数据、现场产品演示，无缝整合视听效果，为受众提供多感官体验。

　　除了内容，直播的形式对于留住客户也很重要。建议企业可以选择以下三种形式:

　　“如何做”表格:这种表格很受欢迎，因为它提供了解决潜在客户问题的行动步骤。研究表明，直播标题中包含“如何”一词可以提高观众参与率，实用信息可以吸引新的潜在客户。

　　案例研究:案例研究提供了您的产品可以交付的有形结果。事实上，42%的B2B企业发现案例研究在购买过程的后期非常有价值。所以直播的时候，讲讲行业案例会有帮助。

　　邀请大咖嘉宾:如果你的品牌认知度还是很差的话，可以邀请一些大咖或者行业知名品牌领袖作为嘉宾参与，围绕某个话题给出自己的解决方案。

　　2.把握直播的时间和时长。

　　直播时间尽量避免周五周一的线上直播会议，尽量选择9:00-11:00，提高直播的上座率。注意整体分享时间的控制，会议限制在60分钟，以保持观众的注意力。

　　3.现场互动，提高用户参与度。

　　直播不能是演讲者的独角戏，一定要注意调动气氛，增强观众参与度。只有观众参与，才会被直播的内容和主题打动，进而转化为客户。

　　您可以通过以下方式提高现场直播室观众的参与感:

　　3.1。创意抽奖，迅速活跃气氛。

　　在大会直播中适当参与抽奖，可以迅速活跃气氛，调动观众的参与。只有报名或登录才能参加抽奖。说话人发出指令后，直播房头像区开始旋转抽奖，下一个幸运的可能是你。奖品可以设置为优惠券，促进受众转化。可以设置抽奖黑名单黑具体人员。

　　如何加入会议云直播中的抽奖互动:鲸鱼会议PC后台设置奖项管理-设置抽奖-滚动直播名单，实时显示获奖者。

　　3.2。演讲者当场回答问题。

　　参会人员使用手机远程在线提问，发言人可以在会议直播室大屏幕上看到问题列表，有针对性地为参会人员答疑解惑，充分调动直播的互动性。支持实名和匿名提问，查看所有问题列表。

　　如何在云会议直播中加入在线提问互动:在鲸会议PC后台设置问题——参与者远程发送问题——准备者审核问题，投射到直播室。

　　3.3。大屏幕游戏的互动网络版。

　　演讲者宣布开始后，参与者只需摇动手机或点击手机屏幕即可参与游戏，即可以在直播会议室看到自己的头像。通过特色游戏，提高观众的参与感，将直播氛围推向高潮。

　　云大会直播中如何进行在线大屏幕游戏互动:将游戏设置在鲸大会PC后台——参与者组队远程参与游戏——游戏结果和获胜队伍在直播室显示。

　　会后。

　　1.会议数据的统计分析。

　　即使是像李佳琪、魏雅这样的咖啡大鳄，也不能保证直播结束后所有参与者都能转换成付费用户，更不能保证ToB的理性消费。所以不能指望一次会议就能达到目的，需要我们对邀请人群、注册人群、参加人群、在线数据进行分析统计，导入数据资源库。通过多次会议进行现场数据统计后，您会发现:

　　哪些会议用户参与人数最多(有哪些类型的用户?(

　　哪些子论坛用户参与最多(题目是什么?主讲嘉宾是谁?(

　　哪些人参与会议最多(找到优质用户)

　　哪个时间段的申请人数最多(找出会议推广的最佳时间段)

　　通过深入挖掘这些数据，我们可以找到高质量的客户，分析目标客户的需求。根据需求，调整云会议直播的主题和邀请对象，进一步提升在线会议的营销效果。

　　2.留住转换后的客户。

　　将参与者引入社区:利用鲸鱼会议“一键加群”功能，可以直接将参与者引入社区。通过不断输入有价值的内容(如干货、视频、PPT等。)，社区的活跃度会增强，参与者对品牌的关注度会保持，他们的活跃度会逐渐转化为付费客户。

　　邀请优质客户提升转型:通过会议数据对比分析，可以发现部分观众对直播感兴趣，参与多期。企业可以通过CRM对这些群体进行分级，筛选出优质的潜在客户。对于这部分优质的潜在客户，企业可以邀请他们参与线下营销活动，通过现场讲解和演示，提升他们对产品的感知，提高转化率。