对品牌方来说，直播已成为当今媒体环境下必须认真思考的一种传播方式，实际上，在疫情爆发期间，也有很多品牌通过直播实现了快速增长。据财经网报道，溜溜梅通过直播营销逆势增长264%，梦洁家纺天猫店销售额同比增长11%，中粮福临门每日通过淘系直播等活动获得9000新客……品牌营销的一个重要原则就是，用户在哪里，营销就应该在哪里出现;今天，我们可以说：2020年品牌营销要做到极致，必须懂得直播。

　　公司应该如何获取直播红利?

　　实况转播对企业营销的影响，不仅仅是营销手段的改变，更是营销理念的更新。预期未来品牌新媒体的传播和运营，将不仅仅存在以“双微”为代表的图文信息，以“抖音”为代表的短视频信息，直播内容运营也将成为企业的标配。对此，企业应如何应对?时间管理有以下三个建议：

　　一、组建现场操作队伍。

　　回到2003年，电子商务慢慢兴起，电商逐渐成为各大品牌的重要销售渠道，从那时起，企业的电商团队就成了几乎每个消费品品牌的标配;自2012年微信开放公众号功能之后，微信公众号就成了品牌宣传的重要窗口，大部分企业的新媒体团队才得以正式成立，如今，新媒体团队已成为企业市场部的标配;从2018年起，以快手为代表的短视频开始兴起，不少企业纷纷组建视频编导团队，其中不少企业也抓住了短视频的红利。

　　与图文短视频相比，直播更接近于电子销售，直播团队的组建将成为营销的必经之路，一个完整的直播团队通常包括以下五种类型的人员，在小规模直播团队中，可能会有一人身居要职，品牌也可以将部分角色委托给专业的营销服务公司。

　　最重要的一点是：第一，理想状态下，品牌在不同平台上直播，需要与相应的用户相匹配，即需要做一些定制化的内容设计，比如快手常用的“老铁”一词，而抖音上很少出现;第二，数据运营方面需要与电商部门进行相关协调，并且需要根据不断的数据反馈来优化主播对话和内容创作方向。

　　二、实况转播IP建设与积累。

　　而在直播过程中，用户对商品的转化动力，更多地来自于对主播自身的信任，优秀的主播几乎都会最终走向IP化，而主播品牌的打造，实质上也是一个在品牌下建立个人IP的过程。

　　公司品牌咨询顾问时趣SVP王祖德曾指出，品牌营销也是在多年的发展中不断演进的，我们已从品牌1.0阶段走到品牌3.0阶段，经历了品牌2.0体验营销阶段、品牌3.0价值营销阶段，进入品牌4.0阶段。而在实况营销场景中，品牌个性化IP创建的需求更为突出。

　　自然，对于品牌来说，直播IP相当于打造一个专家团队，需要在整个品牌框架下进行构建。主持人也许就像“柜姐”一样，每一个消费者心中都会有自己喜爱的、最亲近的“柜姐”，而每一个主播都会有自己相应的社群等等细致入微的运作。

　　三、打造品牌直播间。

　　个别主播、个别平台的流量非常分散，如果各自运作到后期会非常被动且成本巨大，最终很可能事倍功半，无法形成品牌粘性和私有流量池。所以企业需要通过品牌直播间的形式，将流量聚集起来，加强品牌IP的整体性，最终实现真正意义上的“品效合一”。

　　这就是说，不管平台如何，主播是谁，品牌都需要在直播间里有自己的品牌识别度，让观众知道来观看直播是为了品牌本身。创建品牌直播间实际上既是对品牌价值和策略的系统梳理，又需要丰富的电商运营实战经验，企业在内部单打独斗容易掉坑，不仅资源准备和整合困难，而且尝试成本也很高。

　　通过寻找经验丰富的合作营销服务伙伴，企业可以实现更高效、更低成本的搭建和尝试。当前，各大品牌可以通过“时趣品牌直播间”进行直播尝试，该直播间位于华南地区，从前期的同品牌调性做配对，为品牌打造专业、专属和品牌质感的直播场景，再帮助品牌制定直播内容策略，运营直播流量等，时趣在长期服务于国际大品牌，同时也致力于内容传播的社会化，可帮助品牌在直播间完成品牌营销项目的全链条。

　　直播会怎样改变行销行业?

　　随着5G时代的到来，VR/AR等视频技术的进一步成熟，直播的内容和形式明显还有很大的发展空间，直播的兴起对整个大众娱乐生活产生了不小的影响。但是对于行销业来说，现场直播也许会改变未来整个行销生态的整体面貌。

　　一、提高营销者的技能。

　　对每一位市场营销者，我们期待两个技能提升点：

　　首先，营销者的广播将成为日常生活。就像今天的营销者一样，撰写微信文章、经营新媒体已成为对营销者的基本要求，未来营销者自身也将具备一定的主播功能，需要习惯于面对镜头的口头表达。

　　其次，数据驱动的业务更为重要。因为用户行为的复杂性，直播这种即时的内容策划必须根据数据反馈来驱动和优化，比如从内容上来说，你很难预先知道用户喜欢哪一种，但是数据却能帮助你发现细节。与此同时，播后数据的复盘对于电商平台销售数据也至关重要。这就是说，用户的反馈回路更短，数据对业务的影响更明显。

　　二、电子平台将成为一个重要的内容阵地。

　　过去，电商平台更多的是承载着销售的功能，相当于线上的销售点，如淘宝上的电商运营，更多的是通过传统的钻井作业、直通车等流量采购来推动。但是随着直播的普及，电商平台将会变成直播的内容阵地，而所谓的直播商品，实际上可以看做是一种内容的电商形式。引入内容元素，也会让电商平台成为新媒体运营的战场，一个明显的现象是，淘宝上有相当一部分用户“只看不买”，这是因为直播内容本身就吸引了他。今年11月，马云还曾在媒体采访中透露，约有1700万人每天晚上都会逛淘宝，但什么也不买。

　　事实上，我们看到的手淘首页，就是一种千篇一律的内容信息流展示形式，从早期的用户搜索，转变为今天的内容推荐模式。假如说短视频的出现让“双微”成为了“双微一抖”，那么直播的出现则可能让“双微一抖”成为了“双微一抖一淘”。总之，电子平台开始具备了一定的内容和媒介属性。

　　三、MCN的竞争压力增加。

　　当越来越多的企业开始组建直播团队时，传统的MCN业务将面临压力，因为企业组建内部直播团队，实际上是在承担MCN的一部分功能，从某种意义上讲，存在着一定的竞争关系。

　　在个人公众号上，淘宝直播负责人赵圆圆说：“有可能直播机构的竞争者不是MCN机构，而是广告公司，广告公司更接近品牌，更了解客户需求，更懂得内容策划，项目执行能力更强。如今，广告公司有点儿像开汽车的正规部队，他们一旦学会驾驶飞机，就可能进行地毯式轰炸。

　　关于未来的直播网红生态究竟会如何，目前还不好说，但可以预期的是，越来越多的网红会从品牌内孵化的团队中走出来，而品牌对此类IP拥有更强的控制力，媒体市场可能会发生不小的变化。

　　诚然，目前直播营销仍处于早期红利释放阶段，对整个行业的后续影响还有待进一步观察。然而，可以肯定的是，2020年，这些品牌将不会在电视上出现。