to B直播与to C直播，同样是直播，为什么两者之间有差异呢，其实两者之间的区别主要有以下几点：

　　to C VS to B 直播营销模式对比

　　目标相同：显然to C和to B的直播营销活动最终目标都是拉动销售，to C通过直播增加品牌曝光度最终完成在线订单;to B通过直播来挖掘商机支持企业持续销售。

　　模式不同：to C直播是“网红&明星&场景+直播平台”的模式;to B则是“优质内容+在线客服”的模式。

　　1、流量区分

　　to B直播，平台本身流量不是重点，流量的重点在于客户的流量，主要是思域流量，to C直播，平台的流量就很重要，更多依靠网红或明星的粉丝效应来吸引大量的观众进入直播。

　　2、数据区分

　　to B企业的直播数据归属为企业，例如：用户的行为，用户的基本信息、属性等等，利于数据分析以及客户营销，to C直播的数据归于平台方，并不归直播方所有，例如：粉丝的基础数据，行为数据等等并不知道。

　　3、安全性方面

　　to B企业直播很多时候关注是直播的私有化、安全性，直播让指定的人群观看，例如：手术直播、行业峰会直播等等。to C直播私有化、安全性较弱，to C直播本身就是让更多的人看到。

　　4、品牌影响力方面

　　to B企业直播，可以进行定制化服务，直播间所有的展现信息以及域名等等都可以自定义为企业自己的，看不到平台提供技术支持的任何信息。to C直播权限归平台方所有，直播间显示的也是平台方的信息。

　　5、服务方面

　　to B企业直播有专业客服或者售后进行服务，处理需求更及时，to C直播没有专人客服进行服务，处理需求的时效性不可控。

　　其实通过上面的对比可以看到，从策略方面，to C和to B的直播营销目标相同，行动相似，更多的是执行层的差异。