参加线上进博会直播，很多参展企业都在招聘主播，为进博会直播做准备。但相比主播，更重要的是直播内容的策划。

　　参展企业的直播营销面向的是B端企业客户，因此要让客户奔着品牌来，而不是通过主播的影响去吸引客户。因此要适当弱化主播的个人特性，强化企业品牌，塑造企业形象。

　　至于直播内容。更不可泛泛而谈，不仅要有趣，更要有料。只要保证了内容的专业性和稀缺性，用户才愿意去观看和分享直播。

　　如何让线上进博会直播内容-有趣更有料

　　因此在直播内容安排上，可以参考以下几个方向：

　　1、新品发布会，对于新产品，直播的讲解可以帮助用户更全面地了解认识，而且直播中的互动，促进了主播和用户的沟通。

　　2、产品评测，对于在同类型质量过硬，亮点突出的产品，不妨利用直播进行实时评测，真实不掺假不剪辑，让用户对产品更有信息。

　　3、直播大促活动，通过限时促销、优惠卷等方式为观看直播的用户发放福利，还可以催单促成交。

　　线上进博会直播有什么优势?

　　1、直播是展示企业品牌的新思路

　　一般进博会厂商云集，竞争激烈，企业在展示产品方面费劲心思，通过直播这种新型营销方式，可以将企业的工厂实力、货品完整真实地展示，还可以将直播二维码放在宣传单页上增大曝光，或者分享到朋友圈等等，既符合潮流，又贴合实际，能显示企业与时俱进的眼光。

　　2、直播能降低企业营销曝光成本

　　派发宣传单、小礼品等方式受限于人力，直播则具有噱头，让主播在直播间介绍产品等则更能吸引人观看，还能吸引观众自发微信转发传播，结合签到礼、直播间抽奖等玩法，能大大提高了企业曝光度，降低营销成本。

　　3、直播能帮助企业实现营销数字化

　　数字化运营已经成为企业发展的必然选择，借助直播可以全面掌握观展数据，包括PV、UV等，实现营销管理数字化。

　　海外直播有哪些引流方式?

　　Google Ads广告投放

　　Google Ads广告采购商一定会在搜索引擎上搜索线上进博会的相关关键词，这时企业可以通过谷歌广告的形式，出现企业展厅信息吸引点击进入展位。

　　大中型企业，可将营销重点放在吸引更多新客户上，而中小型外贸B2B企业则需准确定位，控制成本，想办法多渠道吸引客户，搞清楚流量来源和访客关注的产品，集中投放重点国家市场。

　　Facebook/linkedin线上进博会邀约

　　Facebook/Linkedin广告采购商在浏览页面时，企业线上广交进博会厅信息将以广告的形式出现在信息流中，吸引点击活动或留下联系方式。

　　YouTube视频营销

　　YouTube广告采购商在进博会调研过程中，会通过YouTube搜索观看相关进博会视频，搜索观看过程，企业展厅信息能以广告的形式出现吸引点击进入线上广交进博会厅。

　　建议大家打造YouTube企业频道，上传质量稍微高一些的产品生产、制造的流程视频，会吸引更多访客的点击。