近两年来，家居各品类品牌都在玩直播，并从不同维度衍生出至少4种不同玩法：直播+家居会议;直播+家居电商;直播+明星、网红、达人秀;直播+家居教育。业内人士认为，只有对家庭消费决策逻辑的准确把握，才能真正玩得开心。

　　"直播+电商"是家居行业一个喜闻乐见的玩法。

　　随着网络科技的不断变革，以及消费者对家庭消费场景和需求的不断变化，如何使更快更有效的直播手段与家庭营销相结合，成为近两年全行业共同探讨的新课题。

　　然而，从率先尝试直播的企业反馈来看，鉴于家用电器消费关注度低、频率低、决策周期长等独特属性，家用电器直播不一定能称得上是“带货之王”，但却能通过口碑沉淀和心灵植入带来持久的品牌效应。

　　直播作为一种全新的内容生产模式，凭借其信息的多样化表达、实时共享、高效触达等优势，目前已由年轻一代热衷的娱乐方式，转变为各行各业所推崇的新型营销途径，家居行业也不例外。自2016年起，国内各品类品牌都有玩牌直播，并从不同维度衍生出至少4种不同玩法。

　　1、现场+家庭会议

　　伴随着直播的兴起，但只要是有家庭会议的地方，大部分都会有直播。不管是家居行业论坛、设计论坛，还是新款发布会，都安排了现场直播。在一定程度上，在家庭产业中，直播甚至成为高规格会议的一种形式。

　　伴随着家装行业直播风潮，包括网易、新浪、腾讯等家装门户网站的家装频道都成立了专门的直播团队，专门为各类家装会议提供直播服务。现场直播作为一种全新的会议报道形式，迅速从网络媒体向传统媒体辐射，以家庭类节目为主，南方都市报也开始在传统图文报道之外提供优质的现场直播服务。

　　2、现场+家庭电子商务

　　除“直播+家居大会”外，家居行业另一喜讯就是“直播+家居电商”。洁具行业TOTO，恒洁，床垫行业雅兰，慕思，定制业索菲亚，欧派，软装业“艺达利”，都曾尝试过直播+家居电商。

　　「家居电商之所以去试水，是因为家居消费属于大件消费，很注重体验，但凭商品细节也无法给予使用者足够的信任，因为无法预知实物效果。」《橙舍之画》品牌创始人龙隆分析指出，理论上来说，直播+家庭电商可以让商品真实地呈现在画面中，基于视频的媒体展示可以保证所见即所得，避免“拍照欺骗”。然而，从实际操作效果来看，直播+电商带来的实际销售转化并不多。

　　3、现场+明星，网红，达人秀

　　时尚家居品牌杰西卡Artdeco在2018年登陆广州，推出了首家轻奢生活系列，并启动了全国性的主题活动——做你自己的那道光。有别于以往家居类主题活动，本次活动特别邀请了5位高颜值时尚网红现场直播。这一天，5位新生代网红，累计为杰西卡的Artdeco系列首发带来了超过500万流量。

　　不同于杰西卡的网红策略，《橙舍的画》、《艺达利》自2018年9月开始制作天猫直播，为了传达“让大师作品走进大众家庭”的品牌主张，《橙舍的画》邀请艺术家罗渊、戴志文现身直播间，亲自为其作品代言，并在线上解答消费者的各种疑问。

　　除网红、达人外，明星也是各大家居品牌实拍的重要合作对象。据媒体报道，李小鹏和奥利为雷士“登台”直播，创造了一万七千台“奥莉台灯”的销售纪录，并使雷士的天猫粉丝狂增八万人。

　　然而，据记者了解，虽然邀请网红、明星、达人等进行直播，可以迅速吸引很高的人气，但能产生真正销量的产品往往只是小客单价产品，高客单价产品做明星、网红直播，往往是看得多，买得少。

　　4、现场+家庭教学

　　家庭消费具有低关注度、高专业性的独特属性，许多消费者在装修房屋前，往往急需恶补与装修相关的各种专业知识。在实况转播出现之前，许多消费者都会在互联网上获取与家装相关的各类知识，此类知识多以图文为主，且质量良莠不齐。在家教方面，直播不仅能创造出更丰富的内容，还能通过更直观的表现，实现更高效的传播。

　　分析师指出，在经历了直播+家庭会议、直播+家庭电子商务的热潮后，直播+家庭教育或将成为家居行业最主流的应用方式。例如，从2017年起，索菲亚无论是直播+家庭电商、直播+家庭会议，还是直播+网红达人秀，索菲亚都有涉足。