当下直播卖货成为主流，许多线下商店和个体纷纷开始直播卖货，直播卖货最大的价值在于提高转化率。同时有很多主播反馈做直播卖货效果并不是很好，无论是图、文案做得有多精美和华丽，依然无济于事。今天华集小编就来分享常见的直播卖货要点心得，助力店铺销量。

　　一、产品类目相关

　　首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程，不过不管你想卖什么都要先找好产品。在娱播开直播间，每个主播都能在平台内共享亿级广告庞大流量红利，流量不再是问题的关键，问题的关键在于你想让用户进店访客成交，就必须有较高的可信度，和有优惠力度的产品。

　　只要形成一次交易有了信任度，下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低，而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做首饰的。你的首选成交产品必须是和首饰有关的，可以是耳钉，可以是项链等，最好是利用货源优势，找出一个性价比高，低客单价的产品。这涉及到以后你的直播发展趋势。

　　二、产品款式必须好

　　据调查，看直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上，她们买东西的时候基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交，再有就是款式，视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买，不一定。所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看!

　　三、价格区间

　　在直播的过程中，一直都卖2-3个价格的产品，可以是100+，300+，500+。

　　举个例子

　　一个商家是卖翡翠首饰的，全部都是翡翠手镯，价格都在一个价格区间，商家说是真货，那有没有更好的货呢，商家肯定有的，只是价格高不敢拿出来卖，但是用户又质疑它的真实性。其实在这问题就出来了，如果只设计简单的价格成交层。那么你的成交就会困难，一是产品没有说服力，二是没有对比。

　　想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比，拉高粉丝的心理期待。

　　四、产品多样化

　　做直播玩的就是粉丝营销。老粉丝极其重要，但是老粉丝也有买够的时候，这也说明了很多直播间头疼的一件事，老铁很长时间不见动静?还会买吗?这就不一定了。

　　所以这个时候主播就要考虑到产品的多元化，做到让她们在直播间买买买。比如你做女装的，你卖了大衣，毛衣，当然还可以卖裤子，连衣裙，羽绒服等等一系列产品，甚至不断延伸。

　　产品的结构上，重点的爆款产品，尽可能多设置搭配款，产品要应季，符合当下需求，根据库存来推荐。

　　五、发布直播预告

　　提前做好直播预告为活动预热，在娱播开直播间，不仅可以分享给微信好友，也可以另存图片分享给QQ好友、微博好友等，通过提前分享预热获取一定的外部流量。

　　值得注意的是，一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求字数：12个字以内(手机发布16个字)，“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。其次是图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。

　　六、如何吸引复购

　　在直播间，主播除了卖货，更需要注意展示个人魅力和内容，直播过程中引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等等。

　　也可以利益诱惑，比如在娱播做直播，就可以发一些优惠券，或者做秒杀活动等。

　　对于打折，优惠这种词，用户的积极性还是比较高，利于产品转化，也能促进粉丝关注。

　　七、直播策划方案怎么做呢

　　1、确定直播时间和时长

　　什么时候开播?直播多长时间?是直播策划的第一项内容。

　　你需要知道，什么时候开播观看的人更多?主播能够在直播间控场多长时间?直播多久不至于让观众感到疲惫等等。

　　总和考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

　　2、确定直播内容模块

　　确定直播时长后，你需要把这个时长的每一个阶段分成不同的模块。

　　例如，开播前10分钟或者30分钟，主要用来互动还是才艺展示，还是直接开始上产品?多久送一次福利?多久上一次产品，多久做一次互动?

　　每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱;错过发放福利的时间导致观众流失等情况。

　　3、确定互动方式

　　直播间和用户互动时，怎样提升观众和粉丝的参与热情?是发送福利还是才艺展示?是互动问答还是抽奖?

　　分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播间冷场。

　　4、确定直播间背景前景设置

　　根据直播主题的不同，确定如何装修直播间。是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景?打冷光还是打暖光?要用大场地还是小场地?直播信号是够流畅等等。

　　你需要保证直播间的装修与直播主题贴合，直播间的灯光能够充分凸显产品的优势，以及直播场地不会让用户有压抑感等等，打造最好的直播间效果。

　　5、确定直播引流方案

　　直播引流的目的在于提升直播间人气，有更多的人进入直播间才能更高低提升转化。

　　例如，是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流?

　　是否要借助第三方平台进行引流?是否要付费引流等等。

　　确定直播引流方案，最大限度地提升直播间人气很重要。