2019年是电商直播元年，哪怕不常看直播的人，相信也能从各种渠道认识了薇娅、李佳琪、辛巴这些大神级人物，他们每个人直播间的观看次数轻松破千万。阿里高层发言，保守估计李佳琦一人在2019年双十一的引导成交额就超过了10亿元。本期专题，聊聊电商直播究竟是如何做到买家和卖家都乐在其中。

　　电商直播是什么意思

　　电商直播是指线下的实体户商家卖家通过一些网络的直播平台来推销开阔自己的产品，使客户在了解产品各项性能的同时来购买自己的商品。电商直播具有直观、快速、交互性强、内容丰富等推广优势。

　　直播电商的优点

　　当下，电商直播俨然成为重要的电商内容端口，2019年11月10日，薇娅、李佳琪等多位电商主播的直播间观看人次超过3000万。

　　数据显示，天猫平台“双十一”预售首日，有1.7万个品牌开启直播，其中销售额破亿元最快的单件商品仅用时6分钟，电商直播成为不少商家在2019年“双十一”促销的标配。那么直播电商究竟有什么过人之处呢。

　　模式新颖

　　商家传统推广营销不过是海报、软文等模式，对消费者而言已经出现长久的审美疲劳。而直播行业不过兴起数年时间，对于大多数人来说尚是新鲜事物，“直播+电商”的新模式更是能够吸引到消费者的好奇之心，从而带动销量。

　　互动性强

　　对于融入了社交属性的直播电商而言，消费者和主播可以有一个很好的实时互动优势。即主播可以就消费者的疑问来进行详细解答，另外也能在消费者眼前试用产品，大大提高了消费者的购物体验，从而带动起消费。

　　主播自带流量

　　另外，一些网红或明星开始纷纷涌入直播电商平台，这些自带粉丝的流量大户能很好的带到直播间的购物氛围。迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。

　　娱乐带动消费

　　直播电商的主播通常为帅哥美女，这些人通过颜值和一些小笑话来勾起人们看下去的欲望。所以即使是没有消费欲望的观众，可能也会点开直播间，把观看主播当成一种娱乐方式，等真遇到合适的商品，就容易产生冲动消费。

　　直播电商的前景

　　2019年，直播电商领头羊淘宝直播发布《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》，数据显示，2018年淘宝直播平台带货超千亿，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。我们也能从淘宝直播的数据中看出整个直播电商行业的发展前景。

　　淘宝直播带货规模

　　作为直播电商的开创者之一，淘宝直播的带货能力是毋庸置疑的，2018年直播平台带货达千亿级别。并且淘宝直播的业务呈现出极强的爆发性，2018第四季度的带货同比增速接近400%。

　　用户城市分布

　　从淘宝直播的用户城市分布来看，淘宝直播在一二线城市最受欢迎，五六线城市的核心用户占比更高。而淘宝直播核心用户的超级会员占比很高，证明这些用户都是资深淘宝剁手党。

　　电商直播平台有哪些

　　淘宝直播

　　淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可边看边买，涵盖的范畴包括母婴、美妆等。自2016年3月份试运营以来，观看直播内容的移动用户超过千万，机构主播数量超5000人，截至2018年，平台每天直播场次超过5万场，其中超过一半的观众为90后。

　　快手

　　快手诞生于2011年3月，2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。2016年初，快手上线直播功能。2018年6月，快手内部开始测试推出“我的小店”功能，推出了“快手小店”，在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。随后，快手又推出了更加方便的快手自建小店，开始着重扶持电商。

　　抖音

　　抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。2019年，抖音全面开放平台商品橱窗权限，每个用户都可以链入抖音覆盖淘宝、京东、考拉、唯品会等第三方电商平台的巨大商品链接库。

　　蘑菇街

　　蘑菇街是目前国内电商直播业务上最为“激进”的平台之一，据公开数据，蘑菇街在2019年第三季度招募了接近2000个主播，目前平台主播数达到2.4万名，日均可观看直播内容时长已超过3400小时。在向直播电商转型后，蘑菇街不再是简单地引入商家为女性用户提供商品，而是撮合商家和主播，再让主播向用户带货。

　　看点直播

　　2019年，腾讯看点直播也正式进军直播电商平台，并宣布推出“引力播”计划，称在2020年内要助力微信平台上10万商家更好地获取用户、完成商业变现，并计划扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。看点直播是基于腾讯直播能力推出的信息流直播小程序，所以虽然是电商直播的新人，但显然潜力无穷。

　　总结

　　电商直播为消费者提供了新的便利，而电商平台和主播有责任提供优质的产品和服务，实现‘科技向善’的力量。

　　但同时，在电商直播平台上我们容易产生冲动消费，多人在线观看、购买产品的氛围也可能刺激到消费者，因此我们要对自己的消费决策负责，合理认识自己的消费能力。

　　本文来源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/115244960 直播电商是什么