第一个难题，直播带货为何火?

　　回答非常简单，直播电商是新的总流量瀚海。

　　这几年的我国零售，发展趋势的十分不客观，尤其是新专用工具刚开始连通付款作用以后，总流量就变成很多人追求的总体目标。无论青红皂白，有总流量了就先卖一波。然后便会有很多人纷至沓来。随后便是各种各样教师、权威专家、培训机构，从零的刚开始教这个，教你哪个。

　　直播带货也是一样的，这一行业为何能火?是由于商业服务流寇过多造成了这一制造行业刚开始虚假繁荣。从全员搞微商代理，到全员搞直播，这一全过程并没什么太本质性的区别。

　　要认清直播电商可以火多长时间，最先要剖析这类商圈的实质是啥。

　　直播带货的实质是啥?

　　直播的实质是啥?把商品根据摄像镜头给客户看来，而且让客户造成选购便是直播的实质。直播为何能卖东西?是由于直播出示了比服务平台更加丰富多彩的产品展现方式，相互配合网络主播的精彩纷呈讲解，自然转换率好些许多。

　　能够 那样了解，直播是转换率高些的电子商务表达形式。因此，淘宝直播的规模会十分极大，由于淘宝网自身便是非常大的精确购买流量。而别的的短视频app的直播，也因而搭到了电子商务的最后一班车。

　　因此，从总流量和总流量转换的视角，我们可以那样小结一下，淘宝平台由于服务平台自身全是选购精确总流量，因此转换率相对性较为高，但受限于站内，相对性总流量会遭受牵制。短视频app由于自身都并不是精确购买流量，因此转换率相对性淘宝平台会较为低，但因为自身是开发者平台，相对性总流量会较为大。

　　现阶段的直播，不论是哪一种形状，都是有一个必要条件便是总流量获得的工作能力，总流量获得工作能力高，网络主播的转换工作能力强，这就是一个非常好的做生意。反过来，假如总流量工作能力不好，网络主播工作能力又较弱得话，就难以获得非常好的结果。

　　但不管怎样，从微商代理到直播，终于早已过多到TOC了。过多到C，那么就代表着供应链管理的工作能力要一定紧跟了，这对顾客而言，是好事情。

　　直播带货能产生知名品牌吗?

　　这是一个必须用心探讨的话题讨论。

　　李佳琦和白雀羚的恶性事件，事实上早已让我们打响了敲警钟，在现阶段的直播电商的自然环境下，基本上不大可能可以根据主播带货来获得知名品牌的增加值。要是没有方法获得增加值得话，这事实上对知名品牌经营人的实际意义并不是非常大，更合适商业服务从业人员来做。

　　大主播的祖先，一定并不是知名品牌方，只是他的数以千万计的粉丝，大主播能给粉丝产生的使用价值，也一定并不是大主播自身，由于基本上全部的大主播的内容工作能力都十分一般，立在大主播背后的是十分多的辛酸泪供应链管理。大家难以见到能有网络主播，把商品卖的价钱比较好，可以有较为高的知名品牌增加值。

　　悦诗风吟双十一眼部精华商品的市场销售，李佳琦用各大网站最低价位卖了87%的销售量。对悦诗风吟而言，这不是什么地方值得自豪的事儿，它是对悦诗风吟知名品牌巨大的诋毁。

　　小结一下，直播电商并不是网红经济，由于网络主播广泛的内容工作能力较为差(网络主播的内容工作能力，数最多便是在某一个层面的技术专业度)，因此，绝大部分网络主播的粉丝，全是在关心网络主播能给他产生哪些价廉物美的好产品。这对顾客自然是好事儿，但价廉物美，不容易作出知名品牌。

　　直播带货将要变成TOC的标准配置

　　直播的使用价值在哪儿?

　　直播有使用价值吗?自然有使用价值，直播能够 变成成千上万中小型企业，个体工商户立即应对C端的关键专用工具，我们可以见到，许多卖农业产品、卖海货的网络主播都能够做的非常好。

　　直播自然还可以是知名品牌方的关键散播专用工具，由于没有一切一种方法，可以比直播更为贴近线下推广门店了，你能在直播房间里做各式各样的商品展示，产品简介，产品对比。它是专用工具的创新，产生的营销推广新转型。

　　因此，直播早已变成将来公司的营销推广标准配置。能有所区别的事儿便是取决于，你到底是用营销推广的观念还是用总流量的观念来对待这一件事儿，这二种观念一定会带来你迥然不同的回答。

　　做直播电商?还是做短视频电商?与直播关系较大的便是短视频电商。

　　直播和小视频各有利弊，直播展现的方式会较为全方位，但直播受限于时间，收看总数。短视频电商受限于时间限制，很有可能没法表述的那么全方位，但出色的小视频会产生源源不绝的总流量。

　　这儿边最关键的事情，事实上是在磨练公司的内容工作能力。

　　在未来叁五年，内容工作能力可能变成公司更为硬气的竞争能力，由于总流量愈来愈难弄，而小视频的总流量不在于RMB，只是在于内容工作能力。假如内容工作能力充足强，那么总流量的成本费基本上能够 接近于零。抖音快手上取得成功的实例数不胜数，这才算是真实的时期收益。

　　因此，出色的小视频内容做为前端开发能够 产生很多的总流量和潜在客户，直播则会让给你大量的机遇和这种客户互动交流。假如相互配合恰当，它是纯天然CP，会获得大量深耕细作的机遇。

　　还是这句话，直播会火多长时间，不重要，认清晰直播的使用价值，想好直播能在你的营销推广构造里饰演什么角色，才算是最关键的事情。